Munich, 1981 : un postérieur d’homme nu orne un grand mur publicitaire. En dessous, on peut lire : “Certaines décisions ne devraient pas être prises avec la tête”. Qui se cache derrière ces mots ? Deux étudiants en gestion d’entreprise qui veulent simplement égayer leur colocation – et qui inventent ainsi l’une des marques de meubles les plus cultes.
En effet, le marché du meuble des années 80 est tellement guindé qu’ils ont préféré bricoler eux-mêmes leur design. Ils ont découvert non seulement le plaisir du DIY, mais aussi celui des slogans publicitaires impertinents. Tout juste vendaient-ils des étagères en bois tout en poursuivant leurs études, quelques actions provocatrices plus tard, ils deviennent connus sous le nom de “ceux qui aiment habiter” – et KARE est né.
Aujourd’hui, il y a environ 200 magasins dans 50 pays. Le modeste logement d’étudiant s’est transformé en une véritable centrale électrique. Le “théâtre résidentiel” s’étend sur 10.000 mètres carrés. La devise est encore aujourd’hui : “Shameless since 1981”.
Dites donc, vous qui avez le sens du logement…
Vous avez fait du bruit. Faut-il être insolent pour aller de l’avant ?
Jürgen Reiter : En 1981, le secteur de l’ameublement était très conservateur. Pensez aux fameuses armoires murales ou au fait que beaucoup de gens aménageaient leur salon plutôt comme une pièce de représentation que l’on ménageait. Nous avons inventé un nouveau concept d’habitat et avons lancé une révolution. Nous avons fait de la publicité avec nos effigies sur notre Golf et avons intégré la provocation dans le marketing. Le cliquetis fait partie du métier pour attirer l’attention. Aller à l’encontre du courant dominant en matière d’habitat – jusqu’à aujourd’hui, nous sommes restés fidèles à cette devise.
La recette de votre succès ?
Jürgen Reiter : Une idée géniale et ensuite les affaires bourdonnent, ça ne marche pas comme ça. L’idée est la motivation et ensuite vient le travail acharné. La continuité de la volonté est notre facteur de réussite pour la croissance pendant près de 40 ans, chaque jour et toujours à nouveau et au début. La véritable passion pour ton domaine d’activité y contribue également.
Votre
Un remède contre les crises de sens créatives ?
Peter Schönhofen : La recette contre cela s’appelle “mission”, et nous l’avons : des idées d’habitat uniques et inspirantes qui permettent aux gens de créer un foyer individuel et surtout heureux.
La collection la plus délirante ?
Peter Schönhofen : Difficile à dire
entre toutes les figurines d’animaux grandeur nature et les lunettes complètement
des collections avec des miroirs – regardez autour de vous !
Le
moment le plus embarrassant de votre carrière ?
Jürgen Reiter : C’est un secret commercial bien gardé !
Jürgen Reiter (à gauche) et Peter Schönhofen (à droite). Sur la photo de couverture, vous les voyez tous les deux en tant qu’étudiants.
Source de l’image : KARE